광고비 +218%, 할인 52%.
그래도 ROAS는 떨어졌다.
1위 브랜드의 역설.

관찰 — 같은 프라임데이, 세 갈래 전략이 갈렸습니다.^[3] 광고비 +218%·할인 52%로 1위를 산 메디큐브, 할인을 최소화하고 외부 트래픽으로 끌어온 바이오댄스·조선미녀, 작년 전략을 그대로 재탕한 COSRX.

왜 중요한가 — 1위가 곧 효율은 아니었습니다. 돈으로 산 순위는 ROAS를 깎았고, 바이럴로 끌어온 브랜드는 더 적은 비용으로 살아남았습니다. 반복 전략은 신선함을 잃고 밀려났습니다.^[4]

지금 할 1가지 — 예산이 빠듯하면 외부 트래픽부터, 넉넉하면 광고+바이럴을 겹쳐 쌓으세요. 작년 그대로 가는 선택지만은 버리십시오.

관찰 — 바이오댄스는 할인 0%·프로모션 0건으로 프라임데이 TOP 10에 들었습니다.^[3] Lightning Deal 마감(5월 하순)을 놓친 셀러도 여전히 쓸 카드가 셋 남아 있다는 뜻입니다.

왜 중요한가 — 프라임데이 트래픽은 딜 하나가 아니라 노출(배지)×유입(외부)×전환(쿠폰)의 곱으로 만들어집니다. 마진을 태우는 대신 지금 세팅 가능한 무료·저비용 수단을 겹쳐도 피크를 잡을 수 있습니다.

지금 할 1가지 — 오늘 안에 Prime Exclusive Discount(최소 10%)를 걸고, 쿠폰 배지를 켜고, 외부 크리에이터 발행을 시작하세요.^[1]

관찰 — 아마존 공식 데이터 기준, 3종(Products+Brands+Display)을 동시에 돌린 광고주는 Sponsored Products만 쓴 셀러보다 매출이 평균 +139% 높았습니다.^[1]

왜 중요한가 — 단일 광고는 검색 한 곳에서만 싸우지만, 3종은 검색·인지·리타겟팅 세 길목을 동시에 막습니다. 프라임데이처럼 트래픽이 폭증하는 날엔 이 커버리지 차이가 곧 매출 차이로 벌어집니다.

지금 할 1가지 — 예산이 적어도 3종을 끄지 말고, 각각 최소 금액으로라도 켜 두세요. 한 채널에 몰빵하는 순간 나머지 두 길목의 매출은 통째로 경쟁사에게 넘어갑니다.