昨年のプライムデー K-ビューティーTOP 5ブランドが
イベント前30日間に実際に実行したプロモーション、広告、レビュー戦略を
タイムラインで整理しました。
マーケター・MDが今すぐ使える実戦プレイブックです。
2025年プライムデー (7/8-11) 基準、K-ビューティー上位ブランド実行タイムライン
同じイベントに異なる戦略。結果も異なりました。
| ブランド | 順位 | 割引戦略 | SNS火力 | レビュー戦略 | 結果 |
|---|---|---|---|---|---|
| メディキューブ | 1位 | ヒーローSKU 52%割引[4] 広告費 +218%[4] |
クリエイター39,300名[5] TikTok露出104億[6] カイリー・ジェンナー6,000万回再生[5] |
レビュー15,000件以上[7] Vine Program活用[1] |
シェア9.3%[3] ROAS低下 |
| ラネージュ | 9位 | リップカテゴリー30%[4] 日焼け止めは定価維持 |
クリエイター3,500名以上[5] Instagram 25万件以上のポスト |
レビュー22,000件以上[7] 既存資産活用 |
シェア3.0%[3] 安定的ROAS |
| BIODANCE | 10位 | 割引0%[3] クーポンなし |
クリエイター75名[5] TikTokバイラル自然発生[6] |
レビュー8,000件以上[7] バイラル→レビュー転換 |
シェア2.9%[3] ROAS最高 |
| 朝鮮美女 | — | 小幅割引 トラベルサイズバンドル |
クリエイター1,200名以上[6] TikTok 17億回再生[6] UK売上の68%がクリエイター経由[5] |
レビュー18,500件以上[7] 1,850万個販売フライホイール[9] |
プライムデー専用 参加なしで成長 |
| COSRX | TOP10圏外 | 前年同一割引 差別化なし |
クリエイター8,000名以上[5] 繰り返しキャンペーン |
レビュー71,000件以上[7] 新鮮さ不足 |
前年1位から脱落[3] ROAS低下 |
3つのパターンが見えます。
お金で買う戦略（メディキューブ）：広告費218% + 割引52%。1位は取ったがROAS低下。
バイラルで引き寄せる戦略（BIODANCE/朝鮮美女）：割引最小、外部トラフィックが鍵。
慣性に頼る戦略（COSRX）：昨年と同じ戦略 → 脱落。
予算が少なければ2番、余裕があれば1+2番の組み合わせ。3番は選択肢ではありません。
Amazonで使える4つのプロモーション。今何を設定すべきか。
4-24時間限定、在庫切れで終了。[1]
昨年のTOP 5ではメディキューブ・ラネージュが使用。[4]
トラフィック集中効果最大。
プライム会員専用割引。最低10%以上。[1]
プライムデーバッジ自動付与 → 検索露出アップ[1]
Lightning Dealを逃したならこれから。
検索結果に緑のクーポンバッジ表示。
2025年からの新料金：$5固定 + 売上の2.5%[2]
10-20%割引が最適。50%はマージン破壊。
TikTok・Instagramクリエイターコンテンツ → Amazon流入。[5]
BIODANCEが割引0%でTOP 10入りした方法。[3]
D-14から集中発信。プライムデー当日ピーク。
Lightning Dealを逃しても遅くありません。
Prime Exclusive Discount + クーポン + 外部トラフィックの組み合わせで
Lightning Dealなしでもプライムデーのトラフィックを獲得できます。
BIODANCEが証明しました。割引0%、プロモーション0件でTOP 10。[3]
プライムデー広告予算の3段階配分。Amazon公式推奨 + 昨年TOP ブランドの実行基準。[1]
| 広告タイプ | 比率 | 役割 | プライムデーのコツ |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | 64% | 検索結果上位表示 コンバージョン直結 |
ヒーローSKU集中入札 プライムデーバッジ商品優先 |
| Sponsored Brands | 22% | ブランド認知 カテゴリー上部バナー |
D-30から事前に起動 Brand Storeへの流入 |
| Sponsored Display | 14% | リターゲティング 競合商品ページ表示 |
D+1からリターゲティング強化 カート離脱者回収 |
3種併用広告主 = 売上+139%。[1]
Sponsored Productsのみ使用するセラーと比べ、
3種（Products + Brands + Display）を同時運用した広告主が
平均売上139%高い結果でした（Amazon公式データ）。
予算が少なくても3種それぞれ最低金額は設定しましょう。
データが示す事実
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